理想主义在养老事业中勇往直前最好的例子就是绿城中国（03900.HK）。

绿城集团董事长宋卫平说，他对养老事业的愿景就是在人生老年的这个阶段能够给老年人这样一个圆满的人生，这和"生活的理想是为了理想的生活"有异曲同工之妙。

理想在不断探索、不断丰满之后，被宋卫平定义为，"作为一个实验版本就应该是在乌镇雅园。"

乌镇革命

这是一个革命性的创新产品，绿城乌镇雅园在今年7月首度开盘，向市场推出养生养老需求的56~140平方米多种户型，全装全配。

这是长三角一个巨无霸式的养老项目，整个雅达国际生态园占地约为1500亩，其中绿城——乌镇雅园占据其中650亩地，颐乐学院、商业配套等一切，均由绿城一手在打理。

一期产品在几天内销售一空，"我很喜欢这里的环境，离上海特别近，而且很多细节做得非常贴心。"来自上海的吴女士表示，她是一名退休教师，很注重晚年生活的品质，绿城乌镇雅园的产品让她找到了共鸣，"像开关的高度，对轮椅族的考虑，都让我感觉到，开发商在用心做产品。"

"中国老年人口数量快速增长，养生住宅的需求量也正在日益加大。乌镇雅园，不仅是造好的房子给老人住，还有医疗、护理、学习等各个方面的学院式养老项目。"这是宋卫平对乌镇雅园的描述。

这被业内认为"用加法在做养老事业"的一个典型案例。

他们的许多客户，来自杭州、上海和长三角地区，甚至还有一些远道而来的北京客户。

许多人更为看重的是绿城和雅达国际在这个项目上的资源整合，乌镇雅园的背后是绿城和雅达国际。雅达国际是一家专注于康复医疗和养老产业的大型投资公司，"雅达国际主要是从医疗服务介入的，绿城注重的还是老本行房地产。"业内人士分析认为，这是一种强强联合，绿城在养老事业中把自己不仅仅定位成一个开发商，更多的是做服务和配套资源，这种思路十分前沿，医疗和服务起家的开发商的牵手被业内视为"完美拍档"。

"我们自以为有点基础，医院我们也做过，我们给学院式养老一个最起码的标志，即在我们学校里面能养老，身心的健康愉悦程度和得到健康维护及治疗，我们讲得客气一点、谦虚一点平均寿命提高三年。"宋卫平透露。

这个模式，宋卫平认为，是"改变国人养老习惯的产品"。宋卫平曾憧憬未来养老模式：五十年后，家家都以送老人去养老学院为正常之事。年轻人看到老人们的快乐状态也会向往，不再视老年为畏途，反而是一种真正的休息与享受。

最会盖房子的开发商做起养老事业来，同样让同行难以望其项背，激情和理想，正是在投资中最难能可贵的品质。

晚年"梦工厂"

每个人都会老去，每个人都想有尊严地老去。"活得有价值一些，活得有尊严一些。"宋卫平这样定义，或许，这样的价值观更为朴素一些，他对人性的理解更为深刻。

活得有价值、有尊严的人群十分庞大，"浙江省超过60岁的老人有1.78亿，其中按照我们的统计，具备一定购买力的达到了2000万，如果其中20%的老人能够选择我们绿城未来的养老产品，就有将近400万的人，这会是个巨大的市场。"

根据2012年杭州户籍人口统计数据，全市60岁及以上的老年人口约122.19万人，占总人口数的17.53%。也就是说，在杭州，每100个人中，就有17个是60岁以上的老年人。

事实上，"银发族"的再出发，正在成为许多开发商的投资方向。

同策咨询研究部数据显示，预计2015年全国城市商业化养老机构的潜在需求巨大，自理老人床位数174万～185万张左右，需要护理老人床位数30万～32万张左右。按照一个项目最优化床位数为400张计算，未来两三年市场上将需要至少4500个养老地产项目的建设。

也只有理想主义的绿城，才会提出"有尊严、有价值"的目标。

吴女士最欣赏乌镇雅园的颐乐学院，她想在这里延长自己的老师生涯，这里给了她实现梦想的机会，这是老人实现梦想的一个"梦工厂"。

占地650亩的乌镇雅园中，颐乐学院依古代书院建筑形制布局，建筑面积约3.5万平方米。在绿城的养老地产版图中，3.5万平方米的颐乐学院是全国最大规模的"老年大学"了，课程设置更是绿城和杭州师范大学的研究成果。

不仅如此，颐乐学院耗资2.5亿，作为社区版颐乐学院的升级之作，整个学院同时能容纳3000人，设有各类教室、运动馆、大礼堂、展览厅，旨在能够让老人们"老有所乐、老有所学、老有所为"。

"夕阳红"价值

"在最文艺的地方养老，老有所养，老有所学，老有所医。"绿城集团颐乐教育公司总经理葛婷婷表示，这更为细分化的养老模式也在渐渐浮出水面，既有机构的配套优势，又有传统居家的归属感与安定感。

这种模式旨在寻找晚年的价值所在，这种深层次挖掘"夕阳红"价值的模式并不是其他开发商愿意涉及的。

"我们预估过，养老地产利润可能只有普通住宅地产的30%~50%。"宋卫平称，显然，正如绿城代建保障房一样，盈利的难题并不影响志在"让更多的人住上好房子"的绿城进军养老地产的决心。

"我们投资乌镇项目是2012年11月，当时是企业有点困难，我们压力最大的时候，但这个项目我们还是下了决心。那个时候，虽说这个项目我们可以投50%也可以投30%，但钱要差很多。"宋卫平说。最终，他们还是给这个项目投了50%的钱。

他，以及背后的这家企业，并不是那么轻易妥协的。

梦想在一步步照进现实。"我们请了颐乐学院的老师和同学到现场去跟大家做分享，有太极拳的学员，有戏曲班的学员，还有手工课的现场，参加活动的都是业主，积极地来参加我们的手工课，和大家一起分享晚年的愉悦时光。"葛婷婷表示，这样的场景很让人动容，这和当初设想的情况一样，在乌镇这样风景美丽宜人的地区，为老年朋友们营造这样一个舒适的居住环境。

他们在每个细节上都用了心，绿城乌镇雅园的产品说明会叫"招生说明会"，选房不叫选房，叫填志愿；买房签的不是购房合同，而是录取通知书；业主不叫业主，叫学生；门牌号不叫门牌号，叫学号。

对每一位老年人而言，从在绿城乌镇雅园买房起，"夕阳红"价值就开始一步步实现了。

做就要做最好，就像宋卫平说的，在乌镇雅园一期整体交付时，项目面貌、学院式养老的模式，都要实现提高中国养老水平的目标。

为什么要这么做？葛婷婷的另外一番话或许是背后的答案所在，"我们也学习和寻找在1991年的联合国老年人原则当中明确表示的，全世界的老年人都应该享有独立、参与、照顾、自我充实和尊严。"

作者：赵晖